目前，全球能源短缺的程度再度告急，节能环保，绿色发展、生态发展成为人类面临的重要问题。在照明行业，LED照明产品以其节能环保的优势正吸引着 世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，是未来照明领域的发展趋势与走向。当前，我们已经进入以LED为代表的新型照明的光源时代。在这一崭新的 领域，LED照明企业应如何让自己在行业内脱颖而出、立于不败之地是当务之急。

打造品牌 精准定位

　 　近年来，LED照明市场发展越来越热，打造知名的LED照明行业品牌就显得愈发重要。品牌作为企业的无形资产，其根本就是使自己与众不同，受到消费者的 认可和好评，最终提高企业市场占有率及产品销量。放眼观望当今的LED照明市场，在LED照明企业的发展中，只有打造自己的品牌，提高产品质量，才能使企 业在白热化的竞争中立于不败之地。神话(东莞)光电艺术制品厂市场部经理黄艳勤在接受腾讯网亚太家居记者采访时答道：“目前神话光电也更多的注重自己的品 牌包装，走品牌路线，由于质量是考验品牌的硬性指标之一，所以我们对质量的要求也越来越高。”这就凸显了打造行业品牌在LED企业发展中的重要性。

　 　当然，建立品牌也就意味着要进行精准的品牌定位，品牌定位是品牌经营的首要任务，它在品牌经营和市场营销中发挥着不可估量的作用，是品牌与其所对应得目 标消费者群建立的一种内在联系。例如，人们在炎炎夏日口渴的时候就会立刻想到“可口可乐”。那么，在LED照明企业也是如此，品牌的精准定位直接决定着企 业的目标消费者群。在即将到来的中秋国庆双节销售旺季，各照明生产厂家和经销商们都纷纷推出新品、抢占市场先机，以获取更大的市场占有份额，纵观LED照 明市场，品牌繁多而杂乱，致使价格高低不齐，但是消费者的理性消费观念越来越强，理想购灯是必然趋势，最终会呈现出几家欢乐几家愁的局面。欢乐的一定是市 场定位准确的品牌，而发愁的厂商一定是市场定位不当而致。所以，LED照明企业要想在未来市场上脱颖而出，就必须要对自己的品牌进行精准的定位。

精耕细作 细分市场

　　2013年，LED产业整体景气度有望回升，行业的春天再度来临。但是未来的市场格局将会发生剧烈而深刻的变革，过去依靠粗放式投资，粗放式经营就能获利的好日子一去不复返，市场未来将进入“精耕细作”阶段。

　 　业界资深人士刘俊曾指出，“LED照明企业的发生变化已到了亟待明白定位的时辰，自觉跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分范畴市场，谁便更加容易成功。” 据预计，2015年LED照明产业规模达4500亿元，市场进入“精耕细作”阶段。未来的竞争，不再单单是产品的竞争，更是细分市场的竞争，品牌的竞争。 据业内人士预测，未来三年里，其中LED户外照明将会成为LED照明增长最快的细分领域，2015年户外照明中国LED市场规模更将接近150亿元，前景 相当广阔可期。

　　另外，在国内庞大的照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。现阶 段的LED照明，不仅仅只分布在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等。企业不能追求“大而全”，而要在细分市场领域方 面拓展业务，努力增加产品附加值，满足客户需求，应对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。可以看到，一些在LED照明某个细分领域上精耕细 作、不盲目跟风的中小企业，也取得了一定的成功。

发展电商 渠道为王

　　目 前，LED照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主。一些处于转型中的大型传统照明企业掌握主要渠道，并加强与设计师、设计院、大项目工程等深度 合作，对于众多没有传统照明渠道积累的LED照明企业来说，这是明显短板。因而，对于现阶段LED照明企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销 渠道非常困难，而且前期资金投入也非常大。但作为网上销售的低成本、覆盖广的优势就变得更为突出。

　　另外，随着80后、90后互联网一代 逐渐成为消费主体，网络媒体迅速发展。据中国消费者协会2010年调查数据显示：52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息。这足够说明网络渠道将要成 为LED照明重要渠道之一。网络购物的快速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能，因此，探索LED照明行业电子商务之路具有重要意 义。

　　但是，目前LED照明电子商务模式尚未成熟，还处于一个推广阶段，所以，LED企业在做好线下专卖店、经销商渠道的同时也要考虑如 何在网上进行产品销售、品牌宣传推广，将线上电商渠道与线下传统渠道紧密结合起来，形成一个全方位立体式的营销传播渠道，由线上带动线下，线下促进线上， 形成一个良性互动的销售体系。